經銷商往往在新品運作失敗之后，才承認自己在選品策略上疏忽大意，甚至有的經銷商還會將一切責任推給廠家，要么說產品包裝質量缺乏競爭力，要么說廠家政策支持比不上競爭對手，其實，這些問題都是經銷商在選品階段需要分析和解決的,經銷商選擇產品歸納如下應注意以下幾點：

第一：符合品類發展趨勢，具有良好的成長性；

例如：隨著人們生活水平的日益提升，人們對休閑食品的需求越來越大，所以一些有創意、口感好、休閑而又時尚的產品將會引領食品潮流。肉制品市場上，無窮已經占據先機，那么在烤腿肉制品市場上也必將成就一個領袖品牌，如永和食為先等。

第二：與自己公司現有資源、能力、產品形成互補；

經銷商自己的產品結構問題，如毛利低的帶些毛利高的，夏季產品帶些冬季產品

第三：富有競爭力的企業、品牌、產品、價格；

經銷商應選擇與自己實力相當的公司合作，不要與太強勢的公司合作，否則會因為自己各方面的條件制約而跟不上公司的發展；但更不能與太弱小的企業合作，那樣會因為廠商的拖后腿而影響我們經銷商的發展。

第四：廠家擁有良好的營銷理念、業務模式、市場支持和團隊執行力。

再例如，現在是一個電商大發展的時代，如果一些廠商還是單純利用傳統的模式銷售，而不切入電商，幾年以后他就只能被OUT了。

湖南永和食為先食品有限公司是一家主要從事食品批發代理和生產銷售肉類熟食、素食鹵味等一體的綜合型公司，擁有自己的研發團隊，口感有保證，咨詢熱線： 400-0730-689